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體驗(yàn)CZ魅力，感受采摘樂(lè)趣--CZ汽車(chē)蘇揚(yáng)4S店十年店慶暨夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案
作者：趙永剛 時(shí)間：2007-7-18 字體：[大] [中] [小]
前言
隨著CZ三華4S店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著蘇州大區(qū)第7家CZ4S店成立，蘇州市區(qū)第3家CZ4S店成立，各商家都使出渾身解數(shù)，參與到日益激烈的汽車(chē)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，力爭(zhēng)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，成為蘇州最具影響力的4S形象專(zhuān)賣(mài)店。
現(xiàn)在多樣化的汽車(chē)銷(xiāo)售方式多沉寂于夕日的窠臼，無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的創(chuàng)新；五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段已經(jīng)使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，無(wú)法撥動(dòng)顧客心中那根瞬間可以爆發(fā)的心弦，因此我們建議蘇揚(yáng)以獨(dú)特的視角審視傳統(tǒng)促銷(xiāo)模式，利用差異化的促銷(xiāo)手段，做當(dāng)前汽車(chē)銷(xiāo)售的主流營(yíng)銷(xiāo)：情感營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。
一、活動(dòng)目的
1、增加CZ汽車(chē)銷(xiāo)售量，提高蘇揚(yáng)和CZ美譽(yù)度，培育顧客品牌偏好。
2、強(qiáng)化蘇揚(yáng)4S店品牌形象，逐漸形成買(mǎi)CZ到蘇揚(yáng)的品牌認(rèn)知。
3、引起更多目標(biāo)群體的關(guān)注，形成社會(huì)新聞?shì)浾撛掝}，增強(qiáng)蘇揚(yáng)和CZ的社會(huì)關(guān)注度。
4、增強(qiáng)與受眾群體的接觸機(jī)會(huì)，強(qiáng)化蘇揚(yáng)專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)認(rèn)知，讓獨(dú)特的服務(wù)成為蘇揚(yáng)核心賣(mài)點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題
體驗(yàn)CZ魅力，感受采摘樂(lè)趣
三、活動(dòng)方案基本思路
前期進(jìn)行多元化的宣傳活動(dòng)造勢(shì)，最大可能的聚集人氣，引起潛消費(fèi)群體的關(guān)注與興趣，吸引潛在客戶參與到“體驗(yàn)CZ魅力，感受采摘樂(lè)趣”活動(dòng)中來(lái)，促使本次體驗(yàn)CZ駕駛快樂(lè)之旅——無(wú)錫陽(yáng)山采摘水密桃活動(dòng)順利完成。
四、聚集人氣和報(bào)名參與的主要方式
1、報(bào)紙廣告
《姑蘇晚報(bào)》、《城市商報(bào)》做軟文（建議星期二，星期五做報(bào)紙媒體）
主要是做關(guān)于本活動(dòng)的征集和蘇揚(yáng)店七周年的事宜。
時(shí)間進(jìn)度：7月10日，13日，16日，20日四期軟文
宣傳標(biāo)題
邀您體驗(yàn)CZ駕駛快樂(lè)之旅——無(wú)錫陽(yáng)山采摘水密桃活動(dòng)
CZ汽車(chē)蘇揚(yáng)4S店十年店慶有禮啦！
COME ON！跟我游吧！
2、網(wǎng)站廣告投放與論壇設(shè)置
在《名城蘇州》汽車(chē)頻道、《蘇州汽車(chē)網(wǎng)、《蘇州車(chē)網(wǎng)》做網(wǎng)絡(luò)浮游廣告和相關(guān)站點(diǎn)進(jìn)行論壇虛擬社區(qū)炒作，以突破傳統(tǒng)宣傳瓶頸，節(jié)約傳播成本資源，引起年輕人群的關(guān)注積極性，從而可以引起更多的興趣者報(bào)名參與。
時(shí)間進(jìn)度：7月7日開(kāi)始截止到20號(hào)，3天創(chuàng)設(shè)一個(gè)新的話題，帶動(dòng)論壇炒作。
3、DM雜志的精準(zhǔn)投放
在《億邦聯(lián)合廣告》DM雜志做了一期彩色廣告，刊登面向社會(huì)募集試乘試駕CZ車(chē)愛(ài)好者，并著重邀請(qǐng)記者、律師、教授、工程師、設(shè)計(jì)師、企業(yè)主、企業(yè)中高層管理試乘試駕者以及歸國(guó)留學(xué)生等等知識(shí)分子、文化精英參加。
時(shí)間進(jìn)度：7月12號(hào)投放《億邦聯(lián)合廣告》DM雜志（半月刊）
4、車(chē)友俱樂(lè)部會(huì)員的意見(jiàn)領(lǐng)袖作用
引導(dǎo)蘇州CZ會(huì)會(huì)員介紹（朋友）潛在客戶前來(lái)試乘試駕，增加潛在客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，容易形成很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。（這需要給予介紹潛在客戶的CZ會(huì)員一定的服務(wù)優(yōu)惠）
時(shí)間進(jìn)度：在21號(hào)之前
5、整合駕校資源，利用駕校數(shù)據(jù)資料庫(kù)邀請(qǐng)參與本次旅游——采摘活動(dòng)
駕校都有自己的學(xué)員，特別是剛發(fā)放駕駛執(zhí)照的學(xué)員，可以成為我們的邀請(qǐng)對(duì)象，一是他們有自己的駕照和技術(shù)，二他們基本還沒(méi)有買(mǎi)車(chē)，正處于醞釀買(mǎi)車(chē)的過(guò)程，這是最需要的就是意見(jiàn)領(lǐng)袖的建議，如果我們蘇揚(yáng)可以先到一補(bǔ)，那么帶來(lái)的將是更多的銷(xiāo)售和良好的口碑宣傳。
時(shí)間進(jìn)度：7月20號(hào)之前
6、與蘇州廣電總臺(tái)五套《車(chē)友》欄目、三套《房車(chē)報(bào)道》欄目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)
與蘇州廣電總臺(tái)《車(chē)友》欄目，《房車(chē)報(bào)道》欄目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)對(duì)旅游——試乘試駕——采摘活動(dòng)和28號(hào)進(jìn)行報(bào)道慶典之日進(jìn)行報(bào)道，以吸引社會(huì)的關(guān)注，引起目標(biāo)群體的品牌認(rèn)知，形成購(gòu)買(mǎi)意向。
時(shí)間進(jìn)度：《車(chē)友》欄目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日
《房車(chē)報(bào)道》欄目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日
五、前期安排
活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)：
1、CZ汽車(chē)蘇揚(yáng)店
2、確定自駕游車(chē)輛與人數(shù)
3、告知自駕游車(chē)主行駛路線、活動(dòng)細(xì)則、安全條款、并與報(bào)名車(chē)主簽定自駕游協(xié)議。
4、對(duì)參與CZ自駕游汽車(chē)進(jìn)行細(xì)致的檢查，確保CZ汽車(chē)在行駛過(guò)程中的安全。
活動(dòng)首發(fā)儀式：
1、首發(fā)時(shí)間：7月21日
2、首發(fā)地點(diǎn)：蘇州蘇揚(yáng)店
3、參與車(chē)輛：10輛
交通疏導(dǎo)車(chē)1輛
售后服務(wù)車(chē)2輛
4、參與人數(shù)：大約40人
醫(yī)生 2名
售后服務(wù)人員4名
工作人員5名
記者3-4個(gè)
5、活動(dòng)安排
7:30-7:40 CZ售后工作人員和車(chē)主一起對(duì)車(chē)輛進(jìn)行細(xì)致檢查
7:40-7:50 CZ工作人員對(duì)自駕游車(chē)輛進(jìn)行編號(hào)，并發(fā)放車(chē)身貼，協(xié)助車(chē)主粘貼(提前在報(bào)名后給車(chē)輛進(jìn)行投放)
7:50-8:20 CZ工作人員宣讀自駕游活動(dòng)注意事項(xiàng)，并登記已編號(hào)車(chē)主聯(lián)系電話，以便本次活動(dòng)的順利進(jìn)行
8:20-8:30 CZ廠方代表發(fā)言并宣布自駕游車(chē)隊(duì)開(kāi)始出發(fā)
六、旅游——采摘操作思路
盡量控制老客戶參與數(shù)量，增加潛在客戶參與到本次活動(dòng)來(lái)，進(jìn)行以銷(xiāo)售為主的促銷(xiāo)目標(biāo)。
精選老客戶5-10名，篩選目標(biāo)客戶15-30名，在體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣的同時(shí)，到中國(guó)水蜜桃之鄉(xiāng)去采摘活動(dòng)，中間穿插攝影大賽、品農(nóng)家菜、客戶調(diào)查問(wèn)卷等活動(dòng)。
七、具體操作內(nèi)容
1、新客戶試駕試乘（7月21日10：30～12：00）
由于蘇揚(yáng)工作人員統(tǒng)一安排下，有專(zhuān)人陪伴在道路上進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)。
2、采摘活動(dòng)（7月21日1：00～2：30）
和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，統(tǒng)一到水蜜桃園去采摘，并給予拍攝采摘活動(dòng)照片，用來(lái)宣傳此次活動(dòng)情況。
六、旅游——采摘操作思路
盡量控制老客戶參與數(shù)量，增加潛在客戶參與到本次活動(dòng)來(lái)，進(jìn)行以銷(xiāo)售為主的促銷(xiāo)目標(biāo)。
精選老客戶5-10名，篩選目標(biāo)客戶15-30名，在體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣的同時(shí)，到中國(guó)水蜜桃之鄉(xiāng)去采摘活動(dòng)，中間穿插攝影大賽、品農(nóng)家菜、客戶調(diào)查問(wèn)卷等活動(dòng)。
七、具體操作內(nèi)容
1、新客戶試駕試乘（7月21日10：30～12：00）
由于蘇揚(yáng)工作人員統(tǒng)一安排下，有專(zhuān)人陪伴在道路上進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)。
2、采摘活動(dòng)（7月21日1：00～2：30）
和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，統(tǒng)一到水蜜桃園去采摘，并給予拍攝采摘活動(dòng)照片，用來(lái)宣傳此次活動(dòng)情況。
3、香車(chē)美景攝影大賽（7月21日2：30～3：30）
參賽者：所有參與嘉賓自愿報(bào)名
準(zhǔn)備工作：
準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái)，通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。
比賽方式：
請(qǐng)每位活動(dòng)參與人員自己選擇1～3張?jiān)诨顒?dòng)期間拍攝的，以CZ車(chē)和當(dāng)?shù)鼐吧叭藶橹黝}的數(shù)碼照片，由主辦方準(zhǔn)備的打印機(jī)打印，參加評(píng)選，選出優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
4、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷（7月21日3：30～4：30）
形式：
問(wèn)卷涉及參與者的汽車(chē)需求、習(xí)慣、購(gòu)車(chē)?yán)硐�、價(jià)格承受力、對(duì)CZ的認(rèn)識(shí)，最終將問(wèn)題引向是否愿意在蘇揚(yáng)購(gòu)買(mǎi)CZ車(chē)。依據(jù)此調(diào)查問(wèn)卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，并從中發(fā)現(xiàn)最具購(gòu)車(chē)可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。
本次活動(dòng)過(guò)后，5點(diǎn)開(kāi)始返回。
媒體策略：
平媒：
報(bào)紙文章：《姑蘇晚報(bào)》、《城市商報(bào)》（建議星期二，星期五做報(bào)紙媒體）
DM雜志：《億邦聯(lián)合廣告》
電波媒體：
蘇州廣電總臺(tái)《車(chē)友》欄目、《房車(chē)報(bào)道》欄目
網(wǎng)絡(luò)媒體：
網(wǎng)絡(luò)浮游廣告：《名城蘇州》汽車(chē)頻道、《蘇州汽車(chē)網(wǎng)、《蘇州車(chē)網(wǎng)》
戶外媒體：
候車(chē)廳廣告，路牌戶外廣告
時(shí)間進(jìn)度：10——15日設(shè)計(jì)制作完成。
相關(guān)廣告宣傳物件：
報(bào)紙文章 2篇
DM彩色廣告 1P 7月10號(hào)完成
精美宣傳頁(yè) 1000張
條幅 10條
彩旗 100串
易拉寶 20個(gè)
上述其它廣告物料18日之前完成設(shè)計(jì)制作
本次活動(dòng)的延伸價(jià)值：
本次活動(dòng)的前期炒作與活動(dòng)報(bào)道很大程度上為28號(hào)慶典做宣傳，它的延伸價(jià)值可以直接把試乘試駕者轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)潛在顧客，在潛在顧客體驗(yàn)和導(dǎo)購(gòu)的雙向作用下，最有可能形成慶典現(xiàn)場(chǎng)的選購(gòu)，實(shí)現(xiàn)慶典——促銷(xiāo)的真正目標(biāo)。同時(shí)也為蘇揚(yáng)和CZ累積了品牌資產(chǎn)，提高了蘇揚(yáng)和CZ的品牌形象，培育了顧客的品牌偏好和忠誠(chéng)度。
媒體策略：
平媒：
報(bào)紙文章：《姑蘇晚報(bào)》、《城市商報(bào)》（建議星期二，星期五做報(bào)紙媒體）
DM雜志：《億邦聯(lián)合廣告》
電波媒體：
蘇州廣電總臺(tái)《車(chē)友》欄目、《房車(chē)報(bào)道》欄目
網(wǎng)絡(luò)媒體：
網(wǎng)絡(luò)浮游廣告：《名城蘇州》汽車(chē)頻道、《蘇州汽車(chē)網(wǎng)、《蘇州車(chē)網(wǎng)》
戶外媒體：
候車(chē)廳廣告，路牌戶外廣告
時(shí)間進(jìn)度：10——15日設(shè)計(jì)制作完成。
相關(guān)廣告宣傳物件：
報(bào)紙文章 2篇
DM彩色廣告 1P 7月10號(hào)完成
精美宣傳頁(yè) 1000張
條幅 10條
彩旗 100串
易拉寶 20個(gè)
上述其它廣告物料18日之前完成設(shè)計(jì)制作
本次活動(dòng)的延伸價(jià)值：
本次活動(dòng)的前期炒作與活動(dòng)報(bào)道很大程度上為28號(hào)慶典做宣傳，它的延伸價(jià)值可以直接把試乘試駕者轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)潛在顧客，在潛在顧客體驗(yàn)和導(dǎo)購(gòu)的雙向作用下，最有可能形成慶典現(xiàn)場(chǎng)的選購(gòu)，實(shí)現(xiàn)慶典——促銷(xiāo)的真正目標(biāo)。同時(shí)也為蘇揚(yáng)和CZ累積了品牌資產(chǎn)，提高了蘇揚(yáng)和CZ的品牌形象，培育了顧客的品牌偏好和忠誠(chéng)度。
趙永剛,專(zhuān)業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃人。 歡迎探討jsntzyg@163.com.MSN:jsntzyg@hotmail.com qq:377353109